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论文题现在:常州恐龙园的异业相符作市场营销策略研讨

2021-10-23 06:00分类:发展资金 阅读:

本文来源:996论文网

本文是一篇市场营销论文,本文以走业领头企业之一常州中华恐龙园为例,采用实地考察、文献分析、个别访问等形势,分析其异业相符作营销实践的中经验与题现在。现在常州恐龙园虽然在异业相符作营销中取得了一定的收获,但是营销成本偏高、相符对立象层次分化清亮,相符作深度不克的题现在困扰了该营销形势的进一步辇儿使。

第 1 章 序言

1.1 选题背景和研讨意义1.1.1 选题背景旅游业走为一种升级型消耗,其对经济发展的贡献作用日益清亮。2017 年全年,全国旅游业对 GDP 的综相符贡献达到了 9.13 万亿元,2017 年中国的 GDP 总量是 82.71万亿元,仅仅旅游业就占领了 11.04%。同时,旅游业为 2825 万人挑供了直接就业机会,创造的间接就业机会高达 5165 万人,相符计 7990 万人,占领了全国就业总人口的10.28%。

主题公园走为旅游业中最典型的一类旅游景区,已经日益成为人们旅游度假的主要现在标地。按照携程、同程、驴妈妈等网站统计,每逢节假日,热度前十的景区超过50%都是主题公园。从 1989 年中国第一个主题公园,深圳锦绣中华开门迎客以来,中国的主题公园走业走过了 29 年崎岖的旅程。虽然走出了华侨城、方特、长隆这样的卓异连锁品牌,也引进了迪士尼乐园、康卡斯特集团的环球影城等世界走业巨头,然而全走业 70%的企业仍未实现盈余的现状别国发生根本性转变。但是只要人们对于甜美的追求不变,这个走业未来畴昔照样具有庞大的成长空间。常州中华恐龙园走为以恐龙为主题的集游乐、科普、演出于一体的综相符性主题公园,早在 2014 年就实现了总收益过 4 亿,成为全国单体园区收益最高的乐园之一。但是最近三年发展缓慢,客流量表现小幅下滑。恐龙园能否不息保持国内第一方阵的地位,面临着诸众可贵和挑战。走业内的一些乐园也曾经遇到过经营反境,但是都议定异业相符作的模式获得了新生。香港海洋公园与奇华饼屋,大阪环球影城与日本 JUMP 杂志社,长隆、方特参与拍摄电影等都带来了客流的激增。上海迪士尼则议定与康师傅、蒙牛、天猫、雪佛兰等的相符作不息挑升游客的游园体验。恐龙园虽然也和一些电视节现在、电影、餐饮店进走了跨界相符作,但是影响力远未达到预期。跨界相符作该如何做成为困扰公司营销片面的一个难题。..........................1.2 国内表研讨评述1.2.1 主题公园营销的研讨在中国,主题公园的建设由国企最先开发,由地方政府推动建设以带动新区域的发展,21 世纪后,民企才逐渐进入该周围,但是在其规划建设过程中也深受地方政府新区开发引导。在国表,建设主题公园首终是企业或小我走为,与房地产捆绑较弱。由于国内表建设主体,推动建设的力量不同,所以国内表在主题公园营销周围的研讨倾向也不尽一致。国内研讨方面,议定百度学术检索,发现研讨主题公园营销的文献超过了 400篇,但是主要为浅易的告诉,形成编制完善的,学术价值较高的论文,专著较少。不过值得一挑的是,在这些文献中,近 50%都是 2015 年以来发表的, 著名案件这与 2015 年以来上海迪士尼、珠海长隆、南昌、西双版纳及相符肥万达乐园等众家乐园开幕的时间点不谋而相符,既响答的市场的热度,也响答了市场对理论研讨支撑其运营的极度憧憬。在能够预想的未来畴昔,这片面研讨会越来越深入和详细。虽然文献数现在较众,但是学者的关注点基原形聚在了主题公园开发和经营周围的共性题现在上,不满现在点也是比较相聚的,主要挑出了以下由于:1、政府的决策走为导致欠缺市场推动力,一些地方政府为了开发新城,盲现在上马大型主题公园甚至是主题公园群落导致的土地行使率低下。在中国,以前主题公园的建设主题都是国企,如华侨城(甜美谷)集团,恐龙园等。经营益的是小批。今天则是民企为主,如长隆、方特、宋城集团。而上海迪士尼采取了中表相符资,国内由国资控股的模式。2、盲现在投资,市场调查深度不克。一些企业家片面得看到盈余较益的标杆乐园就大干快上而别国深入研讨其成功由于,同时投资时不注重城市、市场的庞大差异。3、欠缺特色分明的主题、具有本土元素的文化。屏弃本土文化或特色文化,千篇整齐植入西游记、童话、太空、美国西部等易复制的元素。4、盈余的手段过于单一,主要倚赖门票。二次消耗占比过低,极小批能占到三分之一。............................第2章 理论基础2.1 主题公园的概念业界广泛认为,主题公园的雏形,同时也是中国最早引进的主题公园类型是微缩公园。 这一公园形势发轫于荷兰。第二次世界大战后,生活在荷兰的马都拉夫妇,为了祝贺他们在屠杀中不利殉国的儿子,决定修建一座公园,并且对公众怒放。 修建过程中,他们将荷兰的 120 众处名胜古迹等比例缩小安顿在园内。 1952 年开业时,整个荷兰都沸腾了,影响力也很快波及到了欧洲其他地区,该项现在也被尊为主题公园的鼻祖。不过,实在让主题公园风靡全球的是美国人。华特·迪士尼专一想为孩童们创造世界上最甜美的地方,他在欧洲众个乐园游历后,终于产生灵感,在加利福尼亚州的阿纳海姆兴建了世界上第一个现代意义上的的大型主题公园——迪士尼乐园, 1955年 7 月 17 日正式开幕。在加州迪士尼乐园中,迪士尼电影中生动的动漫形象走到了游客身旁,同时每个游乐项现在都以不同的电影、动画主题进走包装。 人们对这些设施前所未见,闻所未闻,游客纷至沓来,这一乐园很快席卷全美,世界各地纷纷效仿建造。 而中国由于经济发展水平等由于的限制,直到上世纪 80 年代末,华侨城集团才在深圳深南大道旁建设了锦绣中华风气村, 这就是中国第一个主题公园,也是早期建设的主题公园中奇怪的仍在原址不息运营的项现在。由于主题公园的发展历史尚不克百年,学界对于主题公园概念的定义能够说是纷繁复杂。现在学界对主题公园的定义,按照表述所关注的主体内容主要能够分为三种。不同所以要素为中央,认为主题公园是人造设施、景不满现在为吸引物的一种旅游产品;二所以产业为中央,认为主题公园是息闲娱乐产业的主要载体,是旅游产业的主要组成片面;三所以空间为中央,认为主题公园是一种现代的息闲娱乐空间或者现代旅游景区。.........................2.2 异业相符作营销的概念由于异业相符作营销是一个整相符概念,所以一定需要包含两个片面,一是异业相符作的概念,现在较为学界认同的表述是:“异业相符作是指跨走业、周围的企业,在面向一致、共同用户群时所达成的,以资源互换、整相符、捆绑为主要模式的战略相符作。”二是异业相符作在营销中的定义,平淡认为:“异业相符作营销指的是两个或两个以上的企业经过度享市场营销中的资源,挑高效果、下落成本从而强化市场竞争力的一种营销策略。”按照以上表述,笔者认为异业相符作营销首码需要包含两个要素:一是相符作主题必须来自不同走业,在数现在上能够是两个或者众个,二是这种相符作必须是为相符作各方追求益处共赢的。异业相符作与传统的同业联盟相比,都强调了联盟,差异主要在于相符对立象来自于不同走业,其优势在于:一是扩大传播受众,来自不同走业的品牌面向的客户差异性隐晦大于同走业客户。二是强化相符作的吸引力,跨界相符作能够直接刺激终端消耗者,创造新的客户体验,而同业联盟往往只是在以往服务的基础上挑高服务的性价比等。对于异业相符作营销最主要的把控倾向,研讨网络游戏的异业相符作的刘晓茜和研讨互联网对异业相符作影响的邓景夫都关注到了两个关键点。一是决定二者能否相符作的,或者说二者是否恰当开展相符作的相符对立象的匹配性即两者现在标客户群的一致性,不同主体的实力,宣传面的分工差异等,有互补又有共同现在标才恰当相符作。二是相关到相符作能否实现益处最大化的相符作深度题现在,从浅层次的媒体资源置换,到进一步的产品生产如常见的快销产品的赠品、包装相符作,再到深层次的共同开发新品,详细整相符营销等。

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第 3 章 主题公园运营环境分析 3.1 政治环境 3.2 经济环境 3.3 社会环境第 4 章 常州恐龙园异业相符作营销的现状和题现在4.1 常州恐龙园公司简介4.2 常州恐龙园异业相符作营销现状4.3 常州恐龙园异业相符作营销的题现在第 5 章 常州恐龙园异业相符作营销策略 5.1 异业相符作营销的行使不满现在念转变5.1.1 由大而全转变为精准相符作 5.1.2 将辅助营销手段转为主要营销手段

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第6章 实走计划与保障措施

6.1 实走计划

由于企业的年度办事相聚和资金计划已经下达,所以此项办事制定于下一财年启动,年内进走筹备办事。在今年启动很益的契机就是今年与斯柯达的相符作深度所以往与任何品牌的相符作都别国达到过的。

2018 年 7 月 详细跟踪和记录正在实走的一些品牌异业相符作项现在,要从恐龙园角度记录游客清亮度、参与度、闲逸度,同时也要从相符作品牌角度知道相符对立象的闲逸度,以及对其产品销量或者品牌著名度挑升是否有收获。2018 年 8-9 月 各片面梳理片面内异业相符作的历年案例,并就相符作收获进走评估,

评估手段包括内部自评,旅走社游客调查问卷讯息赞许,相符对立象对相符作闲逸度的反馈等。同时旅走社成立异业相符作办事推进小组。2018 年 10 月 档案室负责内容收录并与历年材料相符并归类。办事小组按照材料进走清算分类。2018 年 9 月-10 月 进走大周围的异业相符作营销的前期清亮培训办事,主要现在标在于宣贯这一理念。由人力资源部负责组织召集会议,由旅走社公司负责讲解,可邀请表部专长人员进走讲解,也可邀请以前相符对立性公司人员参与商议,但需要在培训费预算框架内实走。2018 年 11 月-12 月 方案制定与审核阶段 由旅走社牵头,景区公司和演艺事业部融合制定。.............................第7章 结论7.1 基本结论

参考文献(略)

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